Makatemia

Oona Kankkunen on kaupallinen strategi, johdon konsultti ja modernin B2B-myynnin asiantuntija, joka auttaa yrityksiä rakentamaan kannattavaa kasvua kaupallistamisen, myynnin ja kaupallisen johtamisen keinoin. Hänen erityisosaamistaan ovat kaupallisten strategioiden ja toimintamallien kehittäminen, arvomyynnin ja asiakasarvon kirkastaminen, myynnin pelikirjat sekä myynnin, markkinoinnin ja asiantuntijoiden yhdistäminen toimivaksi kaupalliseksi kokonaisuudeksi.

Oona työskentelee yritysjohdon ja kaupallisten johtajien kanssa sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Hän sparraa johtoa kaupallisen suunnan, asiakasymmärryksen, positioinnin, myyntimallien ja johtamisen kehittämisessä sekä auttaa viemään strategian käytännön tekemiseksi. Tavoitteena ei ole vain kehittää yksittäisiä myynnin taitoja, vaan rakentaa yrityksiin yhtenäisiä, skaalautuvia ja asiakaslähtöisiä kaupallisia toimintamalleja, jotka näkyvät parempana asiakaskokemuksena, kilpailukykynä ja kasvuna. Tämä strategian ja käytännön yhdistäminen on myös Network & Growthin nykyisen tekemisen ytimessä.

Oona on tunnettu erityisesti modernin B2B-myynnin, social sellingin ja monikanavaisen myynnin puolestapuhujana. Hän on jo pitkään haastanut yrityksiä uudistamaan myyntiään vastaamaan muuttunutta ostokäyttäytymistä sekä rakentamaan kulttuuria, jossa myynti ja asiakkaalle tuotettava arvo eivät kuulu vain myyjille, vaan koko organisaatiolle. Hänen ajattelussaan moderni myynti yhdistää asiakasymmärryksen, arvontuotannon, vaikuttavat kohtaamiset, digitaaliset kanavat ja teknologian osaksi yhtä kaupallista prosessia.

Oona on vuonna 2020 perustetun Network & Growthin CEO ja perustaja. Yritys auttaa B2B-organisaatioita modernisoimaan myyntiä ja kaupallista johtamista konsultoinnin, kehitysprojektien ja valmennusten avulla. Oona toimii myös keynote-puhujana sekä johdon ja kaupallisten tiimien neuvonantajana.

Hänen suosittu tietokirjansa “Kasvua Somesta” (2023) käsittelee sosiaalista myyntiä osana laajempaa liiketoiminnan, myynnin ja markkinoinnin muutosta: kuinka social selling integroidaan myyntiprosessiin, miten myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä kehitetään ja kuinka muutosta johdetaan läpi organisaation.