Makatemian kouluttajat
Makatemian koulutukset perustuvat tutkittuun tietoon ja kouluttajina on oman alansa huippuosaajia, tutkijoita ja professoreita.
Petri Parvinen
Professori
Petri Parvinen toimii Strategisen markkinoinnin ja johtamisen professorina Helsingin Yliopistolla.
Hän on Suomen ensimmäinen Myynnin johtamisen professori, joka on toiminut professorina ja tutkimusryhmien johtajana mm. Helsingin yliopistossa ja Aalto-yliopistossa. Petri on myös toiminut luennoijana, ja vierailevana tutkijana Stanfordin yliopistossa.
Parvinen on yksi Suomen suosituimmista ja pidetyimmistä liikkeenjohdon kouluttajista ja esiintyjistä. Tähän on syynä, että hän jakaa akateemista tutkimustietoaan ja yritysesimerkkejään yksityiskohtaisella, innostavalla ja elämänmakuisella tavalla.
Hän on Suomen ensimmäinen Myynnin johtamisen professori, joka on toiminut professorina ja tutkimusryhmien johtajana mm. Helsingin yliopistossa ja Aalto-yliopistossa. Petri on myös toiminut luennoijana, ja vierailevana tutkijana Stanfordin yliopistossa.
Parvinen on yksi Suomen suosituimmista ja pidetyimmistä liikkeenjohdon kouluttajista ja esiintyjistä. Tähän on syynä, että hän jakaa akateemista tutkimustietoaan ja yritysesimerkkejään yksityiskohtaisella, innostavalla ja elämänmakuisella tavalla.
Mika Järvinen
Ceo, Enabler, Founder of Kuudes Aisti & HOI
Mika "Luigi" Järvinen on inspiroiva, energisoiva, sekä aikaansaava myynnin ja markkinoinnin ammattilainen ja myynnin valmentaja, jonka kanssa tulee naurettua paljon.
Mika herättää kokeneetkin myyjät ajattelemaan tuoreella tavalla omia toimintatapojaan, ja saa ihmisissä aikaan halun lähteä toimimaan toisin.
www.kuudesaisti.fi
Mika herättää kokeneetkin myyjät ajattelemaan tuoreella tavalla omia toimintatapojaan, ja saa ihmisissä aikaan halun lähteä toimimaan toisin.
www.kuudesaisti.fi
Mika D. Rubanovitsch
Vastuuvalmentaja, tietokirjailija
Mika D. Rubanovitsch, lempinimeltään Ruba, on myyntityön suurvelho ja Suomen luotetuin
myynnin ja johtamisen uudistaja. Ruba on edellä kulkeva myyntivalmentaja, sparraaja, ja myyntikapinan johtaja. Hän on myös Johtajatiimin perustaja.
Hänen yrityksensä tarjoaa asiakkaille korkean tason johtaja- ja myyntivalmennuksia. Nämä perustuvat yli kahdenkymmenen vuoden kokemukseen, ja ovat todistetusti tehokkaita.
Ruban kirjoittamat teokset ovat saavuttaneet menestystä, niitä on äänikirjat mukaan lukien myyty yli 65 000 kappaletta.
www.johtajatimi.com
Hänen yrityksensä tarjoaa asiakkaille korkean tason johtaja- ja myyntivalmennuksia. Nämä perustuvat yli kahdenkymmenen vuoden kokemukseen, ja ovat todistetusti tehokkaita.
Ruban kirjoittamat teokset ovat saavuttaneet menestystä, niitä on äänikirjat mukaan lukien myyty yli 65 000 kappaletta.
www.johtajatimi.com
Kert Kenner
Modern Sales Coach, CEO @ Kenner Company Oy
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimpia ja suositumpia modernin myynnin
valmentajia. Hän on toiminut myyntivalmentajana yli 20 vuotta, ja hänellä on kokemusta
yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta.
Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista, ja toinen #MYYNTIPODIN vetäjistä, joka on yksi Suomen kuunnelluimmista myyntiin liittyvistä podcasteista.
Hänet on myös valittu Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi.
Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.
www.kennerco.fi
Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista, ja toinen #MYYNTIPODIN vetäjistä, joka on yksi Suomen kuunnelluimmista myyntiin liittyvistä podcasteista.
Hänet on myös valittu Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi.
Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.
www.kennerco.fi
Oona Kankkunen
CEO & Founder @ Network & Growth Oy
Oona on inspiroiva modernin myynnin ja markkinoinnin valmentaja ja myyntistrategi, joka modernisoi myyntiä. Hänen ammatillinen intohimonsa on kääntää tuotepuheet arvoksi, yhdistää markkinointia myyntiin ja monikanavaistaa myynnin prosessit vastaamaan muuttunutta ostokäyttäytymistä.
Hän luotsaa vuonna 2020 perustamaansa Network & Growth yritystä, jonka missio on modernisoida myyntiä ja auttaa yrityksiä sekä myynnin että tunnettuuden kasvussa. Kankkunen on myös myynnin AI-alustan kehittäneen Revialin Co-Founder ja Advisor.
Oona on kotimaan yksi kysytyimmistä kasvun neuvonantajista ja Keynote- puhujista, tunnettu sosiaalisen myynnin lähettiläänä ja hänen suosittu tietokirjansa “Kasvua Somesta” (2023) oivalluttaakin somen yhdistämisestä myyntiprosessiin sekä paremmasta markkinoinnin ja myynnin yhteispelistä.
www.networkandgrowth.fi
Hän luotsaa vuonna 2020 perustamaansa Network & Growth yritystä, jonka missio on modernisoida myyntiä ja auttaa yrityksiä sekä myynnin että tunnettuuden kasvussa. Kankkunen on myös myynnin AI-alustan kehittäneen Revialin Co-Founder ja Advisor.
Oona on kotimaan yksi kysytyimmistä kasvun neuvonantajista ja Keynote- puhujista, tunnettu sosiaalisen myynnin lähettiläänä ja hänen suosittu tietokirjansa “Kasvua Somesta” (2023) oivalluttaakin somen yhdistämisestä myyntiprosessiin sekä paremmasta markkinoinnin ja myynnin yhteispelistä.
www.networkandgrowth.fi
Kati Huusko-Viikilä
CEO & Founder – Revory Oy
Kati Huusko-Viikilä on B2B-myynnin ja markkinoinnin asiantuntija. Hän on erikoistunut yhdistämään teknologiat, datan, prosessit, sekä asiakasrajapinnan tiimit liikevaihtoa generoivaksi kasvumoottoriksi.
Katilla on vuosien kokemus B2B-myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä, tämän lisäksi hänellä on ollut useita rooleja eri yhtiöiden myyjänä, markkinoijana, johtajana, hallitusammattilaisena, perustajana sekä osakkaana. Kati on johtanut eri tavalla toimivia myyntiorganisaatioita ja tehnyt niissä isoja uudistuksia.
Urallaan hän on omistautunut auttamaan kasvuhaluisia B2B-yrityksiä hyödyntämään nykyaikaisia työkaluja ja johtamistapoja.
Vuonna 2024 julkaistiin hänen esikoiskirjansa: Monikanavainen myynnin johtaminen.
Kati on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja ja toimitusjohtaja.
www.revory.fi
Katilla on vuosien kokemus B2B-myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä, tämän lisäksi hänellä on ollut useita rooleja eri yhtiöiden myyjänä, markkinoijana, johtajana, hallitusammattilaisena, perustajana sekä osakkaana. Kati on johtanut eri tavalla toimivia myyntiorganisaatioita ja tehnyt niissä isoja uudistuksia.
Urallaan hän on omistautunut auttamaan kasvuhaluisia B2B-yrityksiä hyödyntämään nykyaikaisia työkaluja ja johtamistapoja.
Vuonna 2024 julkaistiin hänen esikoiskirjansa: Monikanavainen myynnin johtaminen.
Kati on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja ja toimitusjohtaja.
www.revory.fi
Mikko Honkanen
Co-founder Vainu.io
Mikko Honkanen on yksi Vainun perustajista ja vastaa yhtiön tuotekehityksestä. Mikolla on miltei 20 vuoden kokemus B2B-myynnistä, myynnin johtamisesta, ja hän on ollut mukana sadoissa läpiviedyissä CRM- ja datahankkeissa.
Hän on johtanut myyntiorganisaatioita Suomessa, Pohjoismaissa, sekä Yhdysvalloissa, ja hänet on valittu vuoden kasvuyritysjohtajaksi vuonna 2018.
Honkanen on myös yksi Revenue Operations -teeman sanansaattajista Suomessa, ja hänen Don't Blame the CRM -podcastinsa on kerännyt tuhansittain kuulijoita ja katselijoita.
Mikko on mukana Makatemian hallituksessa ja keskittyy erityisesti ihanneasiakasprofiileihin, myynnin teknologioihin, sekä datan hyödyntämiseen koulutuksissaan.
www.vainu.com
Hän on johtanut myyntiorganisaatioita Suomessa, Pohjoismaissa, sekä Yhdysvalloissa, ja hänet on valittu vuoden kasvuyritysjohtajaksi vuonna 2018.
Honkanen on myös yksi Revenue Operations -teeman sanansaattajista Suomessa, ja hänen Don't Blame the CRM -podcastinsa on kerännyt tuhansittain kuulijoita ja katselijoita.
Mikko on mukana Makatemian hallituksessa ja keskittyy erityisesti ihanneasiakasprofiileihin, myynnin teknologioihin, sekä datan hyödyntämiseen koulutuksissaan.
www.vainu.com
Sani Leino
Social selling coach, author
Sani Leino sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja, joka tunnetaan energisistä ja mukaansatempaavista myyntivalmennuksista ja myynnin motivaatiopuheista. Hän on tunneälykkään myyntityön ja sosiaalisen myyntityön (Social Selling) valmentaja.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon maailmassa.
www.sanileino.com
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon maailmassa.
www.sanileino.com
Timo Miiluniemi
Head of Learning / Coach
Timo vastaa oppimisen johtamisesta ja osaamisen kehittämisestä IT-konsultointipalveluita toimivassa pörssiyrityksessä sekä valmentaa tavoitteellista muutosta oman yrityksen Muuta kautta.
Timolla on yli 14 vuoden kokemus vaativasta esihenkilö-, asiantuntija- ja konsultointityöstä Great Place to Work -sertifikaatilla palkituista yrityksistä. Timo on urallaan muun muassa johtanut asiantuntijatiimejä, luonut oppimisen johtamisen rakenteita sekä valmentanut vuorovaikutustaitoja.
Timon erikoisosaamista ovat vaativat muutostilanteet. Timo on kouluttautunut coachiksi Neuroleadership Groupin Brain Based Coaching certificate -ohjelmassa. Timon tekemisen ytimessä on haastaa ajattelua ja auttaa näkemään muutokset mahdollisuutena kehittyä.
Timolla on yli 14 vuoden kokemus vaativasta esihenkilö-, asiantuntija- ja konsultointityöstä Great Place to Work -sertifikaatilla palkituista yrityksistä. Timo on urallaan muun muassa johtanut asiantuntijatiimejä, luonut oppimisen johtamisen rakenteita sekä valmentanut vuorovaikutustaitoja.
Timon erikoisosaamista ovat vaativat muutostilanteet. Timo on kouluttautunut coachiksi Neuroleadership Groupin Brain Based Coaching certificate -ohjelmassa. Timon tekemisen ytimessä on haastaa ajattelua ja auttaa näkemään muutokset mahdollisuutena kehittyä.
Kaisu Korolainen
Myyntistrategi, myyntivalmentaja & interim-myyntijohtaja @ Network & Growth Oy
Kaisu Korolainen on modernin myynnin ja myynnin johtamisen strateginen kehittäjä, joka uudistaa vanhentuneita tapoja myydä, johtaa ja rakentaa kasvua. Hän auttaa yrityksiä modernisoimaan myynnin prosesseja, vahvistamaan myyntikulttuuria ja rakentamaan skaalautuvia toimintamalleja. Kaisu tunnetaan valmentavasta otteestaan, jolla hän yhdistää ihmislähtöisen johtamisen ja liiketoiminnan tuloksellisuuden.
Kaisulla on kokemusta sekä toimitusjohtajan että myyntijohtajan rooleista mm. markkinointi- ja HR-alan kasvuyrityksissä. Hän on rakentanut ja johtanut yli 15 hengen myyntitiimiä, uudistanut prosesseja ja ollut vastuussa useiden miljoonien eurojen liiketoiminnan kehittämisestä. Nykyisin hän toimii yrittäjänä Network & Growthilla myyntistrategina, myyntivalmentajana ja interim-myyntijohtajana.
Kaisu on myös suosittu puhuja ja valmentaja, joka herättää, oivalluttaa ja saa ihmiset toimimaan. Hänen ytimessään on tavoite tehdä myynnistä sekä tuloksellista että merkityksellistä – myyjille, asiakkaille ja koko liiketoiminnalle.
www.networkandgrowth.fi
Kaisulla on kokemusta sekä toimitusjohtajan että myyntijohtajan rooleista mm. markkinointi- ja HR-alan kasvuyrityksissä. Hän on rakentanut ja johtanut yli 15 hengen myyntitiimiä, uudistanut prosesseja ja ollut vastuussa useiden miljoonien eurojen liiketoiminnan kehittämisestä. Nykyisin hän toimii yrittäjänä Network & Growthilla myyntistrategina, myyntivalmentajana ja interim-myyntijohtajana.
Kaisu on myös suosittu puhuja ja valmentaja, joka herättää, oivalluttaa ja saa ihmiset toimimaan. Hänen ytimessään on tavoite tehdä myynnistä sekä tuloksellista että merkityksellistä – myyjille, asiakkaille ja koko liiketoiminnalle.
www.networkandgrowth.fi
Enna Forsström
COO Wise People Group
Enna Forsström on myynnin rooleihin erikoistunut rekrytoinnin ammattilainen.
Kokemus rakentuu 15-vuoden ajalta ja hän tietääkin, kuinka sopivimmat talentit rekrytoidaan, mistä koostuu voittavat tiimit ja kuinka menestyksekäs myyntikulttuuri rakennetaan.
Hän uudistaa ja ammattimaistaa rekrytointia, jotta sitä ohjaisi mutun sijasta data ja ymmärrys yksilöiden menestystekijöistä suhteessa organisaatioon. Enna toimii johtajien valmentaja ja rekrytointitapojen rakentajani, jotta yrityksiin valikoituisi menestyksekkäät myyjät – ne sopivimmat.
Hän uudistaa ja ammattimaistaa rekrytointia, jotta sitä ohjaisi mutun sijasta data ja ymmärrys yksilöiden menestystekijöistä suhteessa organisaatioon. Enna toimii johtajien valmentaja ja rekrytointitapojen rakentajani, jotta yrityksiin valikoituisi menestyksekkäät myyjät – ne sopivimmat.
Hannu Saarijärvi
Markkinoinnin professori
KTT Hannu Saarijärvi on markkinoinnin professori Tampereen yliopistossa. Hänen tutkimus- ja opetustoiminnassaan korostuvat erilaiset asiakaslähtöisyyden, asiakasarvon, strategisen markkinoinnin ja asiakaskokemuksen johtamisen teemat. Aktiivisen tieteellisen julkaisutoiminnan lisäksi hän on julkaissut yhdessä Pekka Puustisen kanssa kirjan Strategiana asiakaskokemus (Docendo 2020).
Pasi Lehtiniemi
Johtava konsultti, Blanchard Finland
Pasi Lehtiniemi on KTM (tietojohtaminen ja johtajuus), johtaja ja johtava konsultti Blanchard Finlandissa (Educo Valmennustalo Oy). Hänellä on yli 25 vuoden kokemus liiketoiminnan johtamisesta, esihenkilötyöstä sekä projekti- ja palvelujohtamisesta. Lehtiniemi uskoo, että hyvä johtaminen on puuttuva lenkki henkilöstötyytyväisyyden ja liiketoiminnan tulosten välillä.
Lisäksi Lehtiniemi on sertifioitu kouluttaja kaikille Blanchardin ydinohjelmille, kuten SLII®, Building Trust, Self Leadership ja Coaching Essentials® sekä Wileyn Everything DiSC® -profiilityökalujen ja The Five Behaviors of a Cohesive Team -mallin sertifioitu kouluttaja ja projektijohtamisen sertifioitu ammattilainen.
Lisäksi Lehtiniemi on sertifioitu kouluttaja kaikille Blanchardin ydinohjelmille, kuten SLII®, Building Trust, Self Leadership ja Coaching Essentials® sekä Wileyn Everything DiSC® -profiilityökalujen ja The Five Behaviors of a Cohesive Team -mallin sertifioitu kouluttaja ja projektijohtamisen sertifioitu ammattilainen.
Manne Pyykkö
B2B-myynnin kouluttaja, psykologi, yrittäjä
Manne Pyykkö on vaikuttamiseen erikoistunut (maallistunut) psykologi, yrittäjä, B2B-myynnin valmentaja - ja hän on myös itse B2B-myyjä. Pyykkö on toiminut jo yli neljännesvuosisadan mm. B2B-myynnin konsultoinnin, valmentamisen, kouluttamisen ja rekrytoinnin parissa ja myös kirjoittanut aiheesta kirjoja. Yhden, ”Vaikuttaminen ja manipulointi”, hän teki yhdessä professori Petri Parvisen kanssa. Työ B2B-myynnin ja alan ammattilaisten parissa on pitänyt otteessaan, ja Pyyköllä on yleensä aina ollut kättä pidempää matkassa.
Hän on testannut vuosien varrella yli tuhat B2B –myyjää eri yhteyksissä, yleensä soveltuvuustutkimusten ja/tai kehittymisponnisteluiden yhteydessä, ja leijonan osassa arviointeja perävaununa on ollut kahden keskeinen, testiavusteinen palaute- ja kehittymiskeskustelu sekä kirjallinen lausunto.
Hän on testannut vuosien varrella yli tuhat B2B –myyjää eri yhteyksissä, yleensä soveltuvuustutkimusten ja/tai kehittymisponnisteluiden yhteydessä, ja leijonan osassa arviointeja perävaununa on ollut kahden keskeinen, testiavusteinen palaute- ja kehittymiskeskustelu sekä kirjallinen lausunto.
Saara Julkunen
Professor of International Sales
Saara Julkunen, KTT, YTM, LTO, on kansainvälisen myynnin professori Itä-Suomen yliopistosta.
Julkusen ura on ollut vähintääkin värikäs. hän on ehtinyt toimimaan lastentarhanopettajana, kauppiaana, yrittäjänä, sekä yliopisto-opettajana.
Tällä hetkellä hän keskittyy tutkimukseen ja tutkijan työhön erilaisten kansainvälisten tutkijatiimien jäsenenä, sekä ohjaa jatkotutkimusta kansainvälisen myynnin tiimissä.
Julkusen ura on ollut vähintääkin värikäs. hän on ehtinyt toimimaan lastentarhanopettajana, kauppiaana, yrittäjänä, sekä yliopisto-opettajana.
Tällä hetkellä hän keskittyy tutkimukseen ja tutkijan työhön erilaisten kansainvälisten tutkijatiimien jäsenenä, sekä ohjaa jatkotutkimusta kansainvälisen myynnin tiimissä.
Jenni Glad
Success Mastery, Work-Life Wellbeing coach
Jenni Glad on Success Mastery ja Work-Life Wellbeing coach, todellinen globetrotter ja muutoksentekijä. Jenni ontyöskennellyt kansainvälisten coaching-asiakkaiden kanssa jo yli vuosikymmenen ajan.
Ennen siirtymistään coaching-maailmaan Jenni toimi 12 vuotta telekommunikaatio- ja IT-alalla myynnin ja tuotekehityksen parissa.
Jennin erityisosaaminen liittyy kasvun mindsettiin, tunneälyyn, performanssiin, tapoihin, sekä näkyvien muutosten aikaansaamiseen yksilö- ja yritystasolla.
Ennen siirtymistään coaching-maailmaan Jenni toimi 12 vuotta telekommunikaatio- ja IT-alalla myynnin ja tuotekehityksen parissa.
Jennin erityisosaaminen liittyy kasvun mindsettiin, tunneälyyn, performanssiin, tapoihin, sekä näkyvien muutosten aikaansaamiseen yksilö- ja yritystasolla.
Maurits Kaptein
Professor Data Science & Health
Maurits is a scientist and entrepreneur. His scientific work focusses on statistical methods for personalization (in e.g., marketing and healthcare), machine learning, and data science.
He has successfully founded, grown, and sold companies. He has developed several popular software packages and he is the author of 3 books, and over 60 scientific publications.
Currently, he is a Professor of Data Science & Health, with a focus on data-driven methods for treatment personalization in healthcare, at JADS and the University of Tilburg.
He has successfully founded, grown, and sold companies. He has developed several popular software packages and he is the author of 3 books, and over 60 scientific publications.
Currently, he is a Professor of Data Science & Health, with a focus on data-driven methods for treatment personalization in healthcare, at JADS and the University of Tilburg.
