Makatemia

1. Menneen ajan myynti vs uuden ajan myynti, Kert Kenner

2. Fokus modernissa myynnissä

3. Onnistu kontaktoinnissa

4. Timanttinen asiakastapaaminen

5. Voittava tarjous

6. Neuvotteleminen eri persoonien kanssa

Myyntiasenne, Mikko Honkanen

Myyntityön laatu, Petri Parvinen

Itsensä johtaminen myyntityössä Intro, Pasi Lehtiniemi

Itsensä johtaminen myyntityössä

Myyntikammo, Petri Parvinen

Luottamuksen rakentaminen myyntityössä Intro, Pasi Lehtiniemi

Luottamuksen rakentaminen myyntityössä

Leadinhankinta, Petri Parvinen

Pre-sales ja prospektointi

Kontaktointi ja asiakastapaamisen varmistaminen

Myyntineuvottelut ja kaupan hoivaaminen maaliin

Myyvä tarjous ja tarjouspyyntöihin vaikuttaminen

After sales, lisämyynti ja ristiinmyynti

Myyjän vuosikello, Mikko Honkanen

CRM ja myyntityökalut, Petri Parvinen

Intro, Olipa mahtava etätapaaminen, Mika Järvinen

1. Läsnä ruudun takana

2. Tunne ennen taitoa

3. Ohjaa kuin ammattilainen

4. Keskustele, älä kaada tietoa

5. Jätä jälki

6. Sinä johdat etäpäivääsi

Materiaali: Olipa mahtava etätapaaminen

Myynnin psykologia Intro, Mika D. Rubanovitsch

Näkemyksellinen myyntiprosessi on psykologiaa

Alkunäytös

Vaikutusvalta

Välipeli

Loppunäytös

Päätöksenteko on psykologiaa

Myyjän kaksikätisyys, Petri Parvinen

Ostajien motiivien huomioiminen

Intro - Olipa Mahtava Kohtaaminen, Mika Järvinen

Itsetuntemuksesta terveeseen itsetuntoon

Hyvästä erinomaiseksi myyjäksi

Mikä olisi mahtavaa ja mahdollista saavuttaa

Asiakasymmärryksestä avoimeen dialogiin

Puuduttavasta presentoijasta vaikuttavaksi viestijäksi

Hyvistä aikomuksista todellisiin tekoihin