Course curriculum

    1. Kert Kenner: Menneen ajan myynti vs. uuden ajan myynti

    2. Fokus modernissa myynnissä

    3. Onnistu kontaktoinnissa

    4. Timanttinen asiakastapaaminen

    5. Voittava tarjous

    6. Neuvotteleminen eri persoonien kanssa

    1. Petri Parvinen: Leadinhankinta

    2. Pre-sales ja prospektointi

    3. Kontaktointi ja asiakastapaamisen varmistaminen

    4. Myyntineuvottelut ja kaupan hoivaaminen maaliin

    5. Myyvä tarjous ja tarjouspyyntöihin vaikuttaminen

    6. After sales, lisämyynti ja ristiinmyynti

    1. Kati Huusko-Viikilä: Uusasiakashankinnan myyntiprosessi myyntitiimille

    2. Mikko Honkanen: Datavetoinen B2B myynti

    3. ICP - Ihanneasiakasprofiili

    1. Rubanovitsch: Myynnin psykologia, Intro

    2. Näkemyksellinen myyntiprosessi on psykologiaa

    3. Alkunäytös

    4. Vaikutusvalta

    5. Välipeli

    6. Loppunäytös

    7. Päätöksenteko on psykologiaa

    1. Petri Parvinen: Myyntihenkisyys

    2. Myyntikulttuuri

    3. Myyntikammo

    4. Myyntityön laatu

    1. Oona Kankkunen: Arvomyynti, Intro

    2. Arvomyynnin perusteet

    3. Asiakasymmärryksellä arvomyynnin mestariksi

    4. Arvomyynnin tekniikat

    5. Yhteenveto

About this course

  • Free
  • 45 lessons
  • 12.5 hours of video content