Arvomyynti
Arvomyynti on kykyä luoda asiakkaalle visio hänen liiketoimintansa aiempaa paremmasta tilasta. Arvomyynnissä myyjä kykenee kysymään hyviä kysymyksiä, tekemään aktiivista kuuntelua ja siten muovaamaan sellaisen arvolupauksen, että asiakas tunnistaa muutoksen tarpeen. Myyjän tärkeimpiä taitoja ja työkaluja arvomyynnissä onkin aito asiakasymmärrys, asiakaslähtöinen arvoviestintä, oman kilpailuedun sanoittaminen ja kyky tunnistaa asiakkaan aidot ongelmat, jotka ratkaista. Tässä arvomyynnin koulutuksessa opit arvomyynnin perusteet, tunnistamaan ihanneasiakkaittesi arvokokemuksia ja näin myymään arvoa oikeille päättäjille sekä tekniikkoja ja toimintamalleja arvomyynnin toteuttamiseksi.