Arvon myyminen
Nykyään arvon myymistä eli value based sellingiä pidetään yleisenä hyveenä. Kaikkea pitäisi myydä arvon kautta, eikä tuotetta sen hintaa tai ominaisuuksia. Se ei suinkaan ole aina näin yksinkertaista. Tutkimus on myös osoittanut, että arvon myyminen käytännössä on todella vaikeata. Mitä siis on syytä muistaa arvon myymisen käytännön tekemisessä?
