Asiantuntijuus ja myyntiprosessi

Tässä valmennuksessa pureudutaan myyntiprosessiin asiantuntijan näkökulmasta. Tavoitteena on lisätä ymmärrystä siitä, miten asiantuntijuus ja myynnillinen ajattelu voivat tukea toisiaan ja luoda asiakkaille todellista arvoa.

Käsittelyssä ovat kaikki myyntiprosessin vaiheet prospektoinnista asiakkuuden kehittämiseen. Jokaisessa vaiheessa pohditaan asiantuntijan roolia, konkreettisia vaikuttamisen keinoja sekä jaetaan case-esimerkkejä.

Valmennus tarjoaa osallistujille käytännöllisiä näkökulmia ja työkaluja, joiden avulla asiantuntijasta voi kasvaa asiakkaan luotettu neuvonantaja ja liiketoiminnan kehittäjä.

Ota yhteyttä

Koulutuksen sisällöt

1. Intro
1. 1. Asiantuntijatyön muuttuvat vaatimukset
1. 2. Myyntiprosessi
1. 3. Myyntiprosessi – Prospektointi
1. 4. Myyntiprosessi – Tarpeen kartoitus
1. 5. Myyntiprosessi – Ratkaisuehdotus
1. 6. Myyntiprosessi – Sopimus
1. 7. Myyntiprosessi – Toimitus ja arvonluonti
1. 8. Myyntiprosessi – Asiakkuuden kehitys
1. 9. Lopuksi
1. Koulutuksen materiaalit

About this course

11 lessons
1.5 hours of video content

Kouluttaja

Head of Learning / Coach. Timo Miiluniemi

Timo vastaa oppimisen johtamisesta ja osaamisen kehittämisestä IT-konsultointipalveluita toimivassa pörssiyrityksessä sekä valmentaa tavoitteellista muutosta oman yrityksen Muuta kautta. Timolla on yli 14 vuoden kokemus vaativasta esihenkilö-, asiantuntija- ja konsultointityöstä Great Place to Work -sertifikaatilla palkituista yrityksistä. Timo on urallaan muun muassa johtanut asiantuntijatiimejä, luonut oppimisen johtamisen rakenteita sekä valmentanut vuorovaikutustaitoja. Timon erikoisosaamista ovat vaativat muutostilanteet. Timo on kouluttautunut coachiksi Neuroleadership Groupin Brain Based Coaching certificate -ohjelmassa. Timon tekemisen ytimessä on haastaa ajattelua ja auttaa näkemään muutokset mahdollisuutena kehittyä.