Kylmäsoiton filosofia ja perusteet
Koulutus avaa todellisuuden kylmäsoittojen takana: se ei ole ensisijaisesti argumenttikisa, vaan tunnekokemus, jossa vastaanottaja tekee salamannopean riskikartoituksen. Siksi “ei” syntyy useimmiten jo ennen kuin yhtäkään hyötyä on ehditty kertoa.
Kylmäsoitossa tulokset eivät useimmiten parane lisäämällä uusia ”temppuja”, vaan poistamalla ne asiat, jotka pilaavat puhelun ennen kuin se varsinaisesti edes alkaa.
Lopuksi bonuksena käytännön resepti siihen, kuinka buukkauksia voi tehdä yksinkertaisesti, tehokkaasti ja turhaa stressiä aiheuttamatta.
