• Päivä: 4.12.2023

  • Aika: Klo 15:00-16:00

  • Paikka: Online. Lähetämme osallistumislinkin ilmoittautuneille ennen koulutusta.

  • Hinta: 89€ (+alv24%), Makatemian asiakkaille ilmainen.

Koulutuksen kuvaus

Erilaisten tutkimusten mukaan olemassa olevalle asiakkaalle on noin 8-10 kertaa helpompaa myydä kuin uudelle asiakkaalle. Usein tämä ei kuitenkaan näy modernin myynnin kehittämisen arjessa riittävällä tasolla, missä suurin fokus ja painopiste on pelkästään uusasiakashankinnassa.

Webinaarin tavoite on tuoda sinulle osallistujana oivalluksia, osaamista ja konkreettisia toimintamalleja ja työkaluja omien tärkeiden asiakassuhteiden syventämiselle ja hoitamiselle. Mikäli haluat tehdä olemassa olevien asiakassuhteiden hoitamisesta yrityksellesi ylivoimaisen kilpailuedun, kannattaa rohkeasti osallistua mukaan!


Webinaarin sisältö:

• Mitä 2024 vuoden asiakas odottaa myynniltä ja asiakassuhteen hoitamiselta tutkimusten valossa?

• Ovatko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä? – asiakkaiden segmentointi

• Modernit hoitomallit erilaisissa asiakassegmenteissä

• Asiakkaan kypsyystason arviointi ja analysointi

• Asiakaskohtaisen taktiikan ja strategian suunnittelu

• Asiakkuuspalaverin onnistunut läpivienti

• #CAP – customer account plan – asiakkuussuunnitelman tekeminen


Kohderyhmä:

Myynnissä olemassa olevien asiakkuuksien ja asiakassuhteiden syventämisen parissa toimivat avainhenkilöt.

Kouluttaja

Modern Sales Coach, CEO @ Kenner Company Oy Kert Kenner

Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimpia ja suositumpia modernin myynnin valmentajia. Kert on toiminut myyntivalmentajana yli 20 vuotta ja hänellä on kokemusta yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n (www.kennerco.fi) toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.