Koulutuksemme perustuvat tutkittuun tietoon ja toteutetaan Suomen johtavien myynnin kouluttajien voimin. Yhtenä perustajistamme ja pääkouluttajana toimii Suomen ensimmäinen myynnin professori Petri Parvinen.

Tarjoamme kattavat verkkovalmennukset mm. myyntiprosessiin, myyntipsykologiaan ja -laatuun, asiakkuuksien kehittämiseen, myynnin johtamiseen ja strategiaan sekä myynnin työkaluihin.

Opintokonaisuuden sisältö

Opintokokonaisuus koostuu kuudesta toisiaan tukevasta teemasta, jotka muodostavat johdonmukaisen oppimispolun myynnin strategisesta johtamisesta operatiiviseen toteutukseen.

    1. Opintokokonaisuuden esittely

    1. 1.1 Myyjän palkkaaminen, Petri Parvinen

    2. 1.2 Myyjän rekrytoinnin lyhyt oppimäärä, Enna Forsström

    3. 1.3 Myyntitiimin muodostaminen, Petri Parvinen

    4. 1.4 Myyntitavoitteiden asettaminen ja myynnin mittarointi, Petri Parvinen

    5. 1.5 Myyjän palaute ja kehittyminen, Petri Parvinen

    6. 1.6 Myyjän palkitseminen, Petri Parvinen

    7. 1.7 Myyjän asenne, Mikko Honkanen

    1. 2.1 Myynti eri liiketoimintamalleissa, Petri Parvinen

    2. 2.2 Myyntikulttuuri, Petri Parvinen

    3. 2.3 Myyntistrategia, Petri Parvinen

    4. 2.4.1 Tekoäly osana myyntistrategiaa, Intro, Marko Paananen

    5. 2.4.2 Nykytilan kartoitus, Marko Paananen

    6. 2.4.3 Mahdollisuuksien tunnistaminen, Marko Paananen

    7. 2.4.4 Ideoiden karsinta, Marko Paananen

    8. 2.4.5 Vaihtoehtojen priorisointi, Marko Paananen

    9. 2.4.6 Business case, Marko Paananen

    10. 2.4.7 Tiimin sitouttaminen, Marko Paananen

    11. 2.4.8 Ensimmäiset 100 päivää, Marko Paananen

    1. 3.1 Erilaiset myyntiorganisaatiomallit & myyntitiimiläisten osaamisen erikoistaminen, Kati Huusko-Viikilä

    2. 3.2 Uusasiakashankinnan myyntiprosessi myyntitiimille, Kati Huusko-Viikilä

    3. 3.3 Myynnin prosessit - Nykyasiakkuuksien hoito, Kati Huusko-Viikilä

    4. 3.4 B2B-myynnin ja myyntitiimin johtamisen 3 kulmakiveä, Kati Huusko-Viikilä

    5. 3.5 Tehokkaat palaverikäytännöt, Kati Huusko-Viikilä

    6. 3.6 Moderni CRM myynnin johdon työkaluna, Kati Huusko-Viikilä

    7. 3.7 Myyjien tavoiteasetanta, Kati Huusko-Viikilä

    1. 4.1.1 Miksi RevOps? Kati Huusko-Viikilä

    2. 4.1.2 Mitä on RevOps?, Kati Huusko-Viikilä

    3. 4.1.3 Miten mitataan onnistuneisuutta?, Kati Huusko-Viikilä

    4. 4.1.4 RevOpsin keskeiset toiminnot, Kati Huusko-Viikilä

    5. 4.1.5 Mitä haasteita RevOps ratkaisee?, Kati Huusko-Viikilä

    6. 4.1.6 Neljä asiaa jota ottaa huomioon RevOps-mallin käyttöönotossa, Kati Huusko-Viikilä

    7. 4.2.1 Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö intro, Kati Huusko-Viikilä

    8. 4.2.2 Miksi myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on kriittisen tärkeää?, Kati Huusko-Viikilä

    9. 4.2.3 Kaupallisten tiimien asiakasymmärrys, Kati Huusko-Viikilä

    10. 4.2.4 Mitä tarvitaan ja miten edistetään?, Kati Huusko-Viikilä

    1. 5.1 ICP - Ihanneasiakasprofiili, Mikko Honkanen

    2. 5.2 CRM ja myyntityökalut, Petri Parvinen

    3. 5.3 Myynnin työkalut, Mikko Honkanen

    4. 5.4 Datavetoinen B2B myynti, Mikko Honkanen

    5. 5.5 Myyjän vuosikello, Mikko Honkanen

    6. 5.6 Ajankäytön optimointi myynnissä, Petri Parvinen

About this course

  • 890 € (+ alv 25,5 %)
  • 54 koulutusta, yhteensä 15 tuntia verkkovalmennusta

Myynnin strateginen johtaminen:
Työkalut tuloksen tekemiseen ja tiimin suoritustason nostoon

Myyntijohdon rooli on vaativa ja usein jatkuvassa muutoksessa. Seuranta ei enää riitä, vaan menestys vaatii kykyä johtaa ihmisiä, dataa ja asiakaskokemusta yhtenäisenä kokonaisuutena.

Makatemia on kehittänyt myyntijohdon opintokokonaisuuden, jonka tavoitteena on auttaa sinua kehittämään omaa johtamista niin, että koko myyntitiimi yltää parempiin tuloksiin ja rakentaa kestävämpää asiakasarvoa.

Mitä saat 15 tunnin täsmävalmennuksesta?

Opintokokonaisuus on tiivis 15 tunnin kokonaisuus, joka pureutuu myyntijohdon kriittisimpiin menestystekijöihin ja se koostuu tarkoin valituista moduuleista. Tavoitteena on muuttaa johtaminen näkyviksi tuloksiksi viivan alle.

Opintokokonaisuuden päätteeksi Makatemia myöntää suorituksestasi sertifikaatin merkkinä päivitetystä ja modernista myyntijohdon osaamisesta.

Myyntijohdon opintokokonaisuuden suoritettuasi sinulla on konkreettiset valmiudet:

  • Johtaa myyntiä strategisesti: Osaat rakentaa eri liiketoimintamalleihin sopivat strategiat, jotka ohjaavat tekemistä oikeaan suuntaan.

  • Kehittää huipputiimiä: Rakennat tehokkaan ja itseohjautuvan myyntiorganisaation, joka sitoutuu yhteisiin tavoitteisiin.

  • Valjastaa teknologia ja data: Opit hyödyntämään CRM-dataa ja tekoälyä myynnin ennustamiseen sekä prosessien tehostamiseen.

  • Yhdistää kaupalliset toiminnot: Kehität myynnin, markkinoinnin ja asiakaskokemuksen yhdeksi voittavaksi kokonaisuudeksi.

  • Varmistaa jatkuva kasvu: Luot rakenteet, jotka tuottavat tulosta pitkäjänteisesti ja vahvistavat asiakasuskollisuutta.

Kenelle opintokokonaisuus on tarkoitettu

Tämä opintokokonaisuus on suunnattu myynnin ja liiketoiminnan johtajille, esihenkilöille sekä myynnin kehittämisestä vastaaville asiantuntijoille, jotka haluavat syventää osaamistaan B2B-myyntiorganisaation johtamisessa.

Se soveltuu erinomaisesti myös kasvuyritysten johdolle, myyntipäälliköille, tiiminvetäjille ja yrittäjille, jotka haluavat kehittää myyntiään suunnitelmallisemmaksi, datavetoisemmaksi ja paremmin skaalautuvaksi.

Koulutuksen jälkeen osallistujalla on selkeä käsitys siitä, miten myyntistrategia, tiimijohtaminen ja asiakaskokemus kytkeytyvät yhdeksi kokonaisuudeksi – ja miten niiden avulla rakennetaan tavoitteellista, kestävää kasvua.
Osta 890 € (+ alv 25,5 %)

Kouluttajat

Petri Parvinen
Myynnin professori Petri Parvinen toimii Strategisen markkinoinnin ja johtamisen professorina Helsingin Yliopistolla.

Hän on Suomen ensimmäinen Myynnin johtamisen professori, joka on toiminut professorina ja tutkimusryhmien johtajana mm. Helsingin yliopistossa ja Aalto-yliopistossa. Petri on myös toiminut luennoijana, ja vierailevana tutkijana Stanfordin yliopistossa.
Mikko Honkanen
Co-founder Vainu.io Mikko Honkanen on yksi Vainun perustajista ja vastaa yhtiön tuotekehityksestä. Mikolla on miltei 20 vuoden kokemus B2B-myynnistä, myynnin johtamisesta, ja hän on ollut mukana sadoissa läpiviedyissä CRM- ja datahankkeissa.

Hän on johtanut myyntiorganisaatioita Suomessa, Pohjoismaissa, sekä Yhdysvalloissa, ja hänet on valittu vuoden kasvuyritysjohtajaksi vuonna 2018.
Kati Huusko-Viikilä
CEO & Founder – Revory Oy Kati Huusko-Viikilä on B2B-myynnin ja markkinoinnin asiantuntija. Hän on erikoistunut yhdistämään teknologiat, datan, prosessit, sekä asiakasrajapinnan tiimit liikevaihtoa generoivaksi kasvumoottoriksi.

Urallaan hän on omistautunut auttamaan kasvuhaluisia B2B-yrityksiä hyödyntämään nykyaikaisia työkaluja ja johtamistapoja.
Hannu Saarijärvi
Markkinoinnin professori KTT Hannu Saarijärvi on markkinoinnin professori Tampereen yliopistossa. Hänen tutkimus- ja opetustoiminnassaan korostuvat erilaiset asiakaslähtöisyyden, asiakasarvon, strategisen markkinoinnin ja asiakaskokemuksen johtamisen teemat.

Aktiivisen tieteellisen julkaisutoiminnan lisäksi hän on julkaissut yhdessä Pekka Puustisen kanssa kirjan Strategiana asiakaskokemus (Docendo 2020).
Enna Forsström
COO Wise People Group Enna Forsström on myynnin rooleihin erikoistunut rekrytoinnin ammattilainen. Kokemus rakentuu 15-vuoden ajalta ja hän tietääkin, kuinka sopivimmat talentit rekrytoidaan, mistä koostuu voittavat tiimit ja kuinka menestyksekäs myyntikulttuuri rakennetaan.
Marko Paananen
AI Strategy Consultant

Haluatko lisätietoa Myyntijohdon opintokokonaisuudesta tai Makatemia-lisenssistä yrityksellesi?

Jätä yhteystietosi ja olemme sinuun pian yhteydessä.