Myyntineuvottelut ja kaupan hoivaaminen maaliin
Miten pidetään huolta, että prosessi ei jää kesken, vaan että päästään maaliin saakka? Kyse ei ole suoranaisesti kaupan "clousaamisesta" vaan myyntiprosessin pitäisi olla koko ajan suoraviivainen ja kauppaan pyrkivä. Miten siis maksimaalisesti edistetään, että kaupat saadaan syntymään? Mitkä yleispätevät toimintatavat tuovat lisäarvoa kaupantekovaiheessa?
