Myyntisuhteen johtaminen

Myyntisuhteen johtaminen on yksi myyjän tärkeimpiä taitoja. Sen aktiivinen kehittäminen, ylläpito ja seuranta ovat erottamaton osa myyjän jokapäiväistä onnistumista. Menestyksekäs myyntisuhteen johtaminen petaa samaan aikaan paikkaa paitsi hyville kaupoille tänään, myös rakentaa onnistumisen edellytyksiä tulevaisuuden myyntiprosesseille. Tässä koulutuskokonaisuudessa käymme läpi sekä kasvokkaisten myyntisuhteiden että digiajalle ominaisten myyntisuhteiden johtamista, kunkin suhdetyypin erityispiirteet huomioiden.

Pyydä demo

Koulutuksen sisällöt

1. 1. Luottamus ja valta
1. 2. Asiakassuhteen rakentaminen
1. 3. Suhteiden rakentaminen digiajassa
1. 4. Verkostosuhteet
1. 5. Myyntineuvottelu
1. 1. Luottamus ja valta
2. 2. Asiakassuhteen rakentaminen
3. 3. Suhteiden rakentaminen digiajassa
4. 4. Verkostosuhteet
5. 5. Myyntineuvottelu

About this course

Free
10 lessons
1.5 hours of video content

Kouluttaja

Professor of International Sales Saara Julkunen

Saara Julkunen, KTT, YTM, LTO, on kansainvälisen myynnin professori Itä-Suomen yliopistosta. Julkusen ura on ollut vähintääkin värikäs, hän on ehtinyt olla lastentarhanopettaja, kauppias, yrittäjä ja yliopisto-opettaja. Tällä hetkellä hän keskittyy tutkimukseen ja tutkijan työhön erilaisten kansainvälisten tutkijatiimien jäsenenä sekä ohjaa jatkotutkimusta kansainvälisen myynnin tiimissä.