Strateginen kumppani - Näin myyt ylimmälle johdolle
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen halusi muuttaa, joten hän haastatteli 100 toimitusjohtajaa, jotka kertoivat miten ylin johto tekee osto- ja investointipäätöksiä. Jan avaa tässä verkkovalmennuksessa miksi ja miten myydä ylimmälle johdolle. Viitekehykset ja ideat perustuvat havaintoihin haastatteluista ja mukana on myös dataa sadasta eri haastattelusta.
