Tarvekartoitus SPIN-mallin avulla
Tämä koulutuskokonaisuus tarjoaa asiantuntija- ja ratkaisumyynnin ammattilaisille käytännönläheiset työkalut asiakkaan todellisten tarpeiden selvittämiseen ja yhteisen arvon luomiseen. Koulutuksen jälkeen osaat ohjata myyntikeskusteluja siten, että asiakas oivaltaa ratkaisun arvon itse, mikä vähentää vastaväitteitä ja parantaa myynnin tuloksellisuutta.
