Makatemia

Digitaalinen ihmiskontakti on kasvanut myyntiprosessin eri muodoissa ja vaiheissa kiihtyvällä tahdilla, kun myyjien etätyö on lisääntynyt ja asiakkaatkin ovat tottuneet käymään neuvotteluja digitaalisesti.... Lue lisää.

Virtuaalivälineiden kehittäjät ovat yrittäneet kovasti löytää myyntihyötyjä kalliiden ja kömpelöiden, vaikka sinänsä hienojen ja innostavien, virtuaalivälineiden käytöstä. Todellista tutkimustietoa alkaa hiljalleen tihkua... Lue lisää.

Kokeneempien myyjien etuna pidetään usein sitä, että he tuntevat asiansa ja ovat luoneet henkilökohtaisia siteitä asiakaskuntaan. Näin varmasti onkin, mutta osaavatko kokeneemmat myyjät käyttäytyä paremmin myös asiakaskohtaamisessa? Aivan aluksi on todettava... Lue lisää