Myy arvoa – älä ominaisuuksia: arvon konkretisointi ja laskenta
Tässä koulutuskokonaisuudessa opit, miten myyt arvoa ja miten osoitat asiakkaalle konkreettisesti, miksi ratkaisusi on investoinnin arvoinen. Opit laskemaan ja viestimään arvoa niin, että asiakas näkee hyödyt euroina, tehokkuutena ja kilpailuetuna. Koulutuksessa pureudutaan siihen, miten arvo tunnistetaan, sanoitetaan ja tehdään näkyväksi asiakkaan liiketoiminnan näkökulmasta. Koulutuksen jälkeen osaat:
• Viestiä, mitä arvo oikeasti tarkoittaa asiakkaallesi
• Soveltaa arvomyyntiajattelua omassa työssäsi
• Laskea asiakkaalle syntyvää arvoa konkreettisesti
Käytännön esimerkkien ja vinkkien avulla opit, miten ratkaisuistasi tulee asiakkaalle investointeja – ei kustannuksia. Et esittele enää tuotetta tai myy vain hintaa, vaan vaikutusta!